Termine

Baue deine Neukundengewinnungsmaschine in 2 Tagen!

FÜR WEN?

  • Unternehmer/innen aus der Software-Branche bzw. IT-Dienstleister (Inhaber, Geschäftsführer, Gründer) mit 10-100 Mitarbeitern.

WANN?

  • 05. – 06.03.2020

Weitere Termine folgen.

WO?

  • Technologiefabrik Karlsruhe, Haid-und-Neu-Straße 7, 76131 Karlsruhe

Das Ziel

Was liefert der Workshop – was kannst Du mitnehmen?

  1. Einen strukturierten Bauplan für ein Salessystem, welches reproduzierbar IT-Lieblingskunden gewinnt
  2. Klarheit darüber, was die bisherigen Verhinderer sind und wie man diese eliminiert
  3. Du wirst die Stärken, die in Deiner IT-Firma stecken verstehen und lernen, wie man diese für die Kundengewinnung nutzen kann.
  4. Du verstehst, wie ein Vertrieb arbeitet, der zu Dir und Deiner Firma passt.
  5. Der Workshop ist auf die B2B Neukundengewinnung von IT-Dienstkleistern konzipiert. Es wird nur an den wesentlichen Punkten, die diesem Ziel dienen, gearbeitet.
  6. Die Möglichkeit, ein eigenes oder begleitetes Sales-Projekt durchzuführen.

Der SALESMASCHINENBAUER Markus Geißinger zeigt, wie man reproduzierbar Neukunden gewinnt, was die Stolpersteine und versteckten Verhinderer sind und warum gerade bei IT-Dienstleistern „klassischer“ Vertrieb nicht gehen kann. Aber natürlich auch, wie es aussehen muss, damit es wirklich geht.

Ablauf und Inhalte

 Warmup – Warum und wie skalieren Google und Co. so einfach

  • Warum eigentlich Sales mit System, es geht doch auch so ganz gut… oder?
  • Die Erfolgsgeheimisse der „Großen“ und was klappt da bei mir?

Wie bringe ich als Tecky-Unternehmer Sales zum Laufen ohne Schlipsträger und Verkaufstricks?

  • Erstmal den versteckten Verkäufer in Deiner Firma finden
  • Warum Dein Angebot keiner will, obwohl Du so coole Sachen machst und wie Du das nutzen kannst?
  • Wie komme ich aus der Preisfalle raus?

Dein Salessystem in kleinen und einfach machbaren Schritten

  • Ist-Analyse
    • Wo stehe ich mit meiner IT-Firma – an welchen Engpässen und Voraussetzungen muss ich konkret arbeiten, damit eine Skalierung gelingen wird?
    • Wie erkenne ich ertragreiche Kunden, die Spaß machen?
    • Warum ist so etwas langweiliges wie Deckungsbeitrag so wesentlich für den Erfolg?
  • Sales-Strategie
    • Die 5+5 stärksten Verhinderer erkennen und beseitigen
    • Inside-Out: Warum und wie Deine Tecky-Glaubenssätze Dich unterbewusst vom erfolgreichen Sales-System abhalten
    • Wie erlange ich DAS entscheidende unternehmerische Zielbild, das alle Fragen klärt und alles ganz einfach macht?
    • Wie finde ich meinen einzigartigen USP, der mich fast konkurrenzlos macht, sodass der Verkauf fast wie von alleine geht?
    • Was sind die Bestandteile einer „Umsatzrakete“?
    • Wie kann man einen GF-Clone für den Vertrieb bauen?
  • Das eigene Salessystem – Herzstück Zielkundenprofiling
    • Bestandteile des Systems
    • Wie bekomme ich es hin, dass mein Team an einem (Fokus-) Strang zieht
    • Zielorganisationen erkennen
    • Zielpersonen identifizieren
    • Zielsituationen (=Kaufauslöser) ermitteln
    • Zugangswege zu kaufwilligen Lieblingskunden definieren
    • Deinen einfachen Bau- und Umsetzungs-Plan erstellen
"Der klare Bezug zur IT und Realität - sofort umsetzbar"
"Der Salesstrategie-Workshop brachte Licht ins Dunkle"
"Ein klasse Referent"
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Stimmen unserer bisherigen Teilnehmer

Ist der Workshop das Richtige für Dich?

 

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Referent

Markus Geissinger

Betriebswirt und DV-Kaufmann, Jahrgang 1966, war 12 Jahre Führungs-/Fach-Kraft bei IT-Outsourcern und ist seit über 15 Jahren Unternehmer. In seiner Doppelrolle als GF, Gründer und Vertriebler gewann er mehr als 60% der DAX-Unternehmen als Kunden. Heute hat er sein gesamtes Know-how in sein System (www.SALESMASCHINENBAUER.de) gesteckt. Vertrieb ist kein Zufall oder ein Heldenjob, so sein Mantra. Aktuell ist er Mentor im CyberForum und Geschäftsführer der Lookapp Business Services GmbH & Co KG.

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  • Unternehmer/innen aus der Software-Branche bzw. IT-Dienstleister (Inhaber, Geschäftsführer, Gründer) mit 10-100 Mitarbeitern.

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  • Technologiefabrik Karlsruhe, Haid-und-Neu-Straße 7, 76131 Karlsruhe

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